5 Kapitalbeschaffung Strategien Für Hedge-Fonds Und Ctas

5 Kapitalbeschaffung Strategien für Hedge-Fonds und CTAs 11. Januar 2010 | 12.17 Uhr ET Von Kevin Rogers - Die jüngste Unsicherheit an den Märkten hat sich das Spiel für Commodity Trading Advisors und Hedgefonds-Manager geändert. Während Leistung ist immer noch ein wichtiger Faktor bei der Gewinnung der Hauptstadt, in der post-Madoff-Ära, versierte Investoren wachsen zunehmend mit Klarheit, Transparenz und betriebliche Integrität, wenn sie zu screenen verschiedenen Managern. Performance besticht in der Datenbank, aber es muss nicht das Geschäft zu schließen. Kapital anzuziehen ist etwa bietet Kunden genau das, was sie suchen in einem Kapital-Management-Unternehmen. Eine aktuelle Umfrage von SEI festgestellt, dass, während 90% der institutionellen Investoren planen, erhalten oder erhöhen ihre Zuteilungen an Hedgefonds, sie würden die Ausübung größere Due Diligence. Mit anderen Worten, nur mit großen Renditen nicht schneiden. CTAs und Hedgefonds-Manager muss ein Bild, das Vertrauen schafft und verkörpert betriebliche Integrität, wenn sie schauen, um Interesse von sowohl hohe vermögende und institutionelle Investoren zu präsentieren. Hier sind fünf Strategien habe ich zusammen, um Ihnen helfen, Kapital für das kommende Jahr zu erhöhen: Bauen Sie ein Team, das Vertrauen einflößt Ihr Image in der Öffentlichkeit sollte Professionalität in allen Bereichen Ihres Unternehmens strahlen. Es ist schwer, Ihr Unternehmen als Top-Tier-Finanzinstitut zu fördern, wenn es Schwachstellen in Ihrem Betrieb. Einige Schwachstellen umfassen, die ein Händler tragen mehrere Hüte in die Organisation oder die richtigen operativen Leitlinien an Ort und Stelle, auch nicht mit, um eine Vor-Ort-Due-Diligence-Prüfung zu bestehen. Während die Kosten könnte ein Problem für einige Führungskräfte zu sein, gibt es Möglichkeiten, einige dieser kritische Rollen auszulagern. Kleinere Fonds sollten suchen Dritten Know-how, um die Funktionen, wo sie die benötigten Kompetenzen fehlt behandeln. Damit Ihre Fonds hat keine Schwächen haben Sie eine stärkere Produkt in den Markt. Maximieren Sie Ihre Belichtungs Die meisten Hedge Funds fehlt eine solide PR-Komponente. Während die Kunden, an die Sie direkt vermarkten können gehören zu einer ausgewählten Gruppe, immer Ihren Namen da draußen hilft Ihnen, sie anzuziehen. Erste Schritte in der Fondsdatenbanken aufgeführt ist ein guter Anfang, aber es ist nur ein Anfang. Sie müssen zwei separate Marketingstrategien. Die erste ist, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu erhalten. Während Vorschriften verhindern, dass Sie direkt die Vermarktung Ihrer Trading-Programm für die breite Öffentlichkeit kann eine versierte Fondsmanager Medienpräsenz und die Zinsen, die mit ihm durch das Angebot von nachdenklichen Kommentar zu Markt - oder Wirtschaftstrends zu erhalten. Pressemitteilungen und Medienauftritte kann ein langer Weg zum Aufbau einer positiven Buzz für Sie zu gehen. Einige Fondsmanager laufen Blogs-das kann oder nicht über finanz während andere schreiben und zu fördern Bücher sein können. Sie sollten stets einen Rechtsberater konsultieren, bevor Sie sprechen direkt an die Öffentlichkeit, um sicherzustellen, Ihre Botschaft an die Spielregeln, ist die Aufmerksamkeit immer die Mühe wert. Haben Ihre Nachricht Ready To Go Bereiten Sie eine Präsentation vor der Zeit. Der zweite Teil eines wirksamen Marketing-Strategie ist es, Marketing-Materialien sorgfältig zu entwickeln, bevor Sie eine Präsentation für potenzielle Investoren. Wenn Sie die Möglichkeit haben, zu einem potenziellen Kunden es unerlässlich, gut organisiert ist aufschlagen; es gibt nur eine Chance, einen ersten Eindruck zu machen. In den meisten Fällen, vor allem mit High-Net-Worth-Kunden, die Mittel Prospekts oder Informationsdokument allein wird nicht schneiden. Presenting Marketing-Materialien, die Anlagestrategie und Philosophie des Fonds in einer Weise, die einfach zu verstehen sind, kann den Unterschied machen, zu erklären. Investoren zögern, ihr Geld in Strategien, die sie nicht verstehen, zu investieren. Es ist nichts falsch mit komplexen oder unorthodoxen Anlagestrategien, solange sie eindeutig erklärt und leicht verständlich. Ihre Verkaufsunterlagen sollten sorgfältig beschreiben Sie Ihre Anlageprozess in einer Audienz freundlich. Wenn Sie nicht ohne weiteres zu artikulieren, wie Sie tun, was Sie tun, werden Sie finden, dass es umso schwieriger, das Vertrauen der potenziellen Kunden zu gewinnen. Ihre Investor Relations-Kit muss es einfach, Ihre Ansprüche zu überprüfen, weil Ihre Kunden fleißig zu sein. Verkaufsunterlagen sollten niemals Ansprüche geltend machen, die nicht im Verkaufsprospekt enthalten sind, und in die Zukunft gerichtete Aussagen, hat mit großer Sorgfalt verwendet werden. Ihre Materialien müssen so viel über Transparenz, wie sie über Verkäufe sind. Eine attraktive Powerpoint-Präsentation, die die richtige Botschaft zu vermitteln bekommt sollte das Herzstück der Verkaufspackung sein, aber Sie müssen auch Verkaufsbroschüren, Due-Diligence-Fragebögen, eine Unternehmenseinführung und Verkaufshilfen. Seien Sie völlig transparent und ehrlich, Vertrauen zu schaffen In diesem Markt werden Ihre Kunden werden ballte ihre Dollar fest an die Brust, bis sie wissen, dass Sie vertrauen können. Während dieser Punkt scheint ein bisschen zu offensichtlich, ist es wichtig, dass Sie die Integrität von der get-go zu betonen. Verschönern Sie nicht Ihre Leistung und die Dinge nicht in Kleingedruckte zu verstecken. Ihren bisherigen Erfahrungen mit dem Handel zu übertreiben Sie nicht, oder sagen, Investoren, wie viel Geld Sie erwarten in den nächsten Monaten zu erhalten. Ehrlich und transparent schafft Vertrauen bei Ihren Kunden. Wenn der Fonds entwickelten sich gut, genau erklären, warum. Noch wichtiger ist, die Gründe klar zu erklären, wenn der Fonds unzureichend. Investoren erwarten Offenheit von ihren Vermögensverwalter, sie schätzen es, wenn sie es bekommen. Sie möchten langfristige Beziehungen mit Ihren Kunden auf Vertrauen, tun Sie alles, um dieses Vertrauen zu fördern, und Sie werden mehr Geschäft zu gewinnen. Ein anderer Weg, um das Vertrauen zu Ihren Kunden aufzubauen ist, um den Zweck jedes Mitglied Ihrer Investment-Team spielt betonen. Auf diese Weise kann der Kunde ein Gesicht mit einer Funktion, die für ihr Geld suchen kannst. Betonen Sie, Was unterscheidet Natürlich müssen Sie Ihre Präsentation decken die 4 P: Menschen, Prozesse, Stamm und Performance, sondern Ihre Kunden haben vermutlich gehört, die gleiche Steigung aus Dutzenden von Fondsmanagern. Was unterscheidet Sie? Versuchen Sie, den Betrieb Ihres Fonds auf eine Weise, die das Interesse des Publikums zu erfassen erklären. Was ist mit der Handelsstrategie? Sind Sie in der Lage, effektiv zu kommunizieren, warum es sich von ähnlichen Programmen ist? Viele Investoren oft scannen Marketingmaterial und suchen nur für Programme, die anders und einzigartig sind. Das ist, warum es wichtig ist, sowohl schriftlich als auch mündlich terms - was macht Ihr Programm abheben von der Masse ab articulate-. Wenn Sie ein neuer oder neu auftretende Manager sind, nicht bekommen, entmutigt. Während Ihre Erfolgsgeschichte ist vielleicht nicht so lange dauern, oder Ihr Stammbaum ist vielleicht nicht spektakulär sein, gibt es unzählige Beispiele für nicht-professionelle Händler, die jetzt die Verwaltung großer Fonds. Darüber hinaus könnte dies eine Möglichkeit, die Sie betonen, wie Ihr Trading-Programm ist anders als der Rest ist. Im Laufe der letzten zehn Jahre gab es mehrere Fonds und Investoren, die mit dem fokussierten Zweck der Zuweisung nur auf neue oder sich abzeichnende Managern gebildet haben. Positionieren Sie sich auf den Markt für diese Investorengruppen könnte sich als vorteilhaft erweisen. Mit diesen fünf Strategien wird ein langer Weg zum Aufbau Ihres Kapitals, und halten Sie Ihre Firma wettbewerbsfähig für die lange Sicht zu gehen. Kevin Rogers ist ein Marketing-Berater mit Turnkey-Handelspartner zusammen, um einzigartige und leistungsstarke Markenbildung und Marketing-Lösungen für Commodity Trading Advisors, Hedge Fonds, FX und Capital Management Unternehmen zu schaffen. Vor der Zusammenarbeit mit TTP arbeitete Rogers als unabhängiger Entwickler von Marketing und Öffentlichkeitsarbeit Materialien für eine breite Palette von Finanzunternehmen. Er ist ein Absolvent der U. C. Berkeley und hat einen MA in Business-Kommunikation. Wenn Sie wie Rodgers 'Gedanken, Ideen haben, oder wollen, um Fragen zu stellen, würde er gerne von Ihnen hören. Senden Sie Ihre Anfragen an infoturnkeytradingpartners E-Mail Diese Drucken Sie diese Auftrags-Neuauflagen Twitter LinkedIn Facebook.